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コンペティティブ・インテリジェンス/ 中国における競合企業調査 (アジア)

成功する企業とは、業績に関わる重要なビジネス上の課題を把握し、価値の定義および価値の創造を正確に理解している企業です。経営陣は実際に起きた事象、実際のインテリジェンスに基づいて早急に意思決定を行う必要があります。しかし、企業は重要なインテリジェンスを先延ばしにすることがしばしばあります。 

ビジネス・プライベート・アイのコンペティティブ・インテリジェンスは、調査研究で収集したすべての情報を査定し、クライアント企業にとって有用な知識に変えます。ビジネス・プライベート・アイは、主に一次的調査手法を用いています。弊社では、机上での調査結果を、アジアおよびその他の地域の18カ国以上のネットワークを利用した専門家情報筋および専門家インタビューを通して検証、判断しています。

内外からの情報を監査することにより、競争環境についての豊富な情報並びに全体像を得ることができる。そのことはつまり、データの収集分析により、市場勢力図についての知識を明確にするための情報源のネットワークを確立するのに役立つ。

内部からの情報には、下記が含まれる：
最前線にいる人員
法務部
人事部
財務
購買
企業内司書（企業内図書員）
経営
投資家向け広報（IR）
メディア向け広報
情報技術（IT）
顧客情報データベース
戦略的パートナー
供給業者
販売業者
プロダクト/アカウントマネージャー
上級役員
弊社が行うコンペティティブ・インテリジェンス調査サービスの種類

1.競合他社の監視－この調査では特定の企業活動を掘り下げ、その長所および計画の評価を行います。すうすることで、自社のマイナス面がそれと知らぬうちに大手、中小を問わず競合企他社へ露出することが減少します。市場への新規参入企業、または新製品導入や市場シェアの大、新規シェア獲得などの競争の激化といった競合他社の動向を監視します。

2. 組織／企業スケッチ研究－特定の市場や場所における特定の企業の業務効率、動向および課題を網羅する広範な研究です。典型的な議題としては、企業見聞、役員および役職者の紹介、会社組織、マーケティング、営業、財務、運営、商品やサービスの特徴、ブランドイメージや通信、流通網および供給、パートナー、人的資源、およびR＆Dがあります。ビジネス・プライベート・アイは、買収（合併買収）に関する研究も行っています

3. マーケット・インテリジェンス・トラッキング－この調査研究では、特定の市場の動き及び習性を週ごと、月ごと、4半期ごとに検討します。取り上げる問題には、総市場規模、市場のセグメンテーション、販売の増減およびその割合、価格、広告量、期待値、新製品発売などがあります。

4. 市場参入研究－フィージビリティスタディとも呼ばれるこの研究では、地域拡大意図、商品･サービスラインの拡張、製品開発、およびその他の進展の動きを進めるべきかを決定する支援をします。知らない領域に踏む出す前に、大きな俯瞰を提供します。

5. 地域別（国別）スケッチ－この研究では、特定の市場内の特定の分野での事業を実施するための政府規則および要件を提供します。これ多数の政府関連の処理文書を必要とすることが多い商品を供給する企業にとっては特に重要です。

6. 市場スケッチ－これは、総需要量や規模、市場の細分化、需要動向や予測、成長期待、製品の在庫状況、影響力のある市場参加者、流通ネットワーク、および環境問題（規制、社会、技術、経済）のような問題について特定市場を研究する包括的な調査です。マーケットプロファル研究は、通常、競合他社の研究や実証研究に反映されます。これにより、企業は市場の雰囲気をより明確に、広い視野で知ることができす。

7. 産業スケッチ分析－この研究では、業界を描写し、重要プレーヤーのデータ、市場規模、重要プレーヤーの分類およびセグメンテーション、製品分類、属性、顧客の関連付け、供給および流通ネットワーク、サプライヤー、利益、数量報酬、地理的範囲、技術の進歩、規制の変更、市場変化の仮定と方向性、および業界の潜在的収益性の有無から構成されます。

8. 流通経路調査－新しい地域への商品、サービスの拡大を図る企業は、アジアに現在または将来的に展開する卸売販売業者、輸入業者、小売業者、配給業者、またはその他の人脈を掌握します。例えば、中国市場参入を図る世界的な化学薬品メーカーは、ロジスティクス、陸上輸送倉庫管理はもちろん、輸入規則、規制等の流通機構の理解が必要です。

9. サプライチェーン／バリューチェーン調査－原料資源、サービス、および組立を求める企業は、通常アジア地域内の現在または将来のサプライチェーンネットワークについて理解することに興味を持っています。例えば、中国は、低価格の供給および製造の中心であると同時に外国商品やサービスの大きな市場と見られています。

バリューチェーンを分析することで、クライアント企業は、競合他社が競争の優位に立ち、高いマージンや株主価値を生み出している戦略への知識を深めることができます。数々の価値創出行動に対して競争力の激しいビジネス環境を理解することは、クライアント企業が、高い収益につながる過程、活動、および関係を確認する機会につながります。

10. パートナー調査および評価－これは、企業や事業の検索を支援し、アジア全域の重要市場における将来のビジネスパートナーを評価する貴重な追加調査です。手順としては、パートナーシップの必要性、クライアント企業の目的およびベンチマークの詳細な理解から始まります。候補となる企業のスプレッドシートをデザインし、可能性のあるパートナー企業を記入していきます。その後、候補となった企業から最も適切な候補者を決定するために、包括的なスクリーニングの手順を経て、クライアント企業のベンチマークに基づいてさらに評価、判断します。パートナー調査または合併吸収前評価は、パートナーシップ交渉のためにを行われるもので、企業および将来の提携先の運用能力を評価するにあたり不可欠な手段です。

11. M&A研究（デュー・デリジェンス）
企業取得は大きな事業です。まず第一に、よい買収対象を特定することが重要です。その後、デュー･デリジェンスを実施します。すべてが整っていることを確認するには、会計帳簿に目を通す以上のことが必要です。事業に関するすべての情報を含んだファイル、記録、帳簿、および日業務をすべて精査しなければなりません。他の金融機関およびビジネス専門家からの助言は、成功に欠かせない鍵となります。

広義には、コンペティティブ・インテリジェンスは、企業の短期的・長期的計画にむけて、製品、領域要素、顧客、競合他社に関する情報の集分析、利用を行います。戦略的には、競合他社の計画を事前に入手し、その計画に対抗するビジネス戦略を計画する手法です。

コンペティティブ・インテリジェンス（CI）は、倫理的、法的なビジネス慣習です。（科学は非倫理的な産業スパイ行為と同じではないということをCI専門家が強調しているので、この点は非常に重要です。）

コンペティティブ・インテリジェンスは、情報を収集し、知識としての体系化し、ビジネスの意思決定に活用する過程です。CI専門家は、収集した知識を使う（または実践する）ことができなければ、それは知識ではないという点を強調しています。つまり、コンペティティブ・インテリジェンスは、リスクや機会が明らかになる前の早い段階で見極める組織機能です。

調査のご相談は、admin@businessprivateeye.comまでメールをくださるか、またはお問い合わせください。

フレームワーク
企業は、コンペティティブ・インテリジェンスを活用することで、自社を他の企業と比較検討し（ベンチマーク）、業界の危険、機会を判断し、市場の反応を見て計画を試行し、聡明な判断を下すことができます。現時、大部分の企業が競合他社の動向、および市場の展開を知ることの重要性を認識し、収集した情報は自社の長所と弱点を自覚するのに役立てています。

コンペティティブ・インテリジェンスの活用
市場の変化予測
競合他社の行動予測
新興・潜在的競合他社の発見
他社の成功・失敗例から学ぶ
買収ターゲットの幅と質の向上
関連する新しい技術、製品、過程を知る
関連する政治、法律、規制上の変化を知る






競合調査
1販売及び経路1-1販売構成1-1.1販売部門組織体制1-1.2販売総額（製品別）1-1.3海外・国内販売比率1直販・代理店販売比率1-2主要顧客1-2.1主要販売製品1-2.2主要製品取引総額推移（直近2年）1-2.3取引形態（直販・代理店）1販売チャネル1-2主要販売区域1-3.2主要代理店の販売状況1-3.3代理店契約内容、取引条件1-3.4販売店戦略、選定基準1エリア戦略、エリア展開状況1-3.1アフターサービス1-3.2価格戦略及び価格分析1-3.3主要製品の価格1-3.4主要製品の市場定価1-3.5エリア戦略、エリア展開状況1-3.6アフターサービス1-4価格戦略及び価格分析1-4.1主要製品の価格1-4.2主要製品の市場定価3販売総合分析

1生産1-1生産状況1-1.1工場一覧および基本情報1-1.2生産量推移（近2年）1-1.3年間生産能力（製品別）1-1.4生産人員状況（組織図）1-1.5OEM生産状況1-1.6ISO等認証状況1-1.7品質管理体制1-2生産設備1-2.1保有設備一覧1-2.2設備投資状況1-3仕入状況1-3.1原材料仕入1-3.2部品仕入2製品コスト分析3生産総合分析
己を知り、敵を知れば、百戦して危うからず。
己を知り、敵を知らざれば、百戦して五十勝五十敗。
敵を知らず、己を知らざれば、百戦してただ一勝も危うし。

－中国のことわざ
外部からの情報には、以下が含まれる：
上級役員の経歴
財務諸表
特許
競合の店舗訪問（ミステリーショッピング等）
第三者により発行された市場調査報告書
報道機関/業界の専門家
ロビイスト
広告代理店/広告宣伝会社
競合の供給業者及び販売業者
競合の戦略的パートナー
管理職専門人材紹介会社
競合企業勤務者（気軽な会話にて情報を誘導して得る）
競合のパンフレットやチラシ（求人広告、案内書等）
政府関連機関